Вакансия начальник отдела кадров

• Город: Москва/Московская область
• Метро: Шоссе Энтузиастов
• Адрес: Москва, Плеханова улица, 9 стр15
• Сфера деятельности: Кадровые специалисты, управление персоналом
• Специализация: Специалист по кадровому делопроизводству, Начальник отдела кадров, Другая специальность
• Сфера деятельности: Продажи, оптовые продажи, менеджеры
• Специализация: Менеджер по продажам
• Сфера деятельности: Топ-менеджмент, руководители
• Специализация: Другая специализация
• Тип занятости: Постоянная
• График работы: Полный день

Условия:

- Вы – Руководитель отдела продаж в подчинении Ген. Директора и Руководителей направлений компании. Текущая штатная численность - 60 сотрудников, головной офис в Москве, дополнительный в Санкт-Петербурге, Благовещенске.

- График работы 5/2, с 9:00 до 18:00, но работаем на результат :) поэтому у вас будет возможность выйти на удаленный режим работы уже через пол года и выстраиванию ритма работы

Место работы: Москва/ Санкт-Петербург- Оформление по ТК РФ

- Испытательный срок – 3 месяца

- Вознаграждение

- Размер оклада: 120 000р + бонус за выполнение плана (100 000 – 300 000)

- Чем еще привлекательна эта вакансия:

- Возможность самому влиять на формирование процессов

- Высокий уровень автономности и ответственности за результат

- Возможность карьерного роста с нуля до руководителя направления.

Требования:

- Образование (предпочтительные: ВУЗ / колледж, специальность, специализация): Высшее, Среднее техническое.

- Опыт и стаж работы, в какой отрасли / секторе: Возможно без опыта.

- Готовность оперативно включаться в работу, максимально использовать все возможные ресурсы для выполнения поставленной задачи;

- Приветствуются навыки в смежных сферах деятельности.

Обязанности:

Работа с генерацией лидов:

- Поиск инструментов, работа с подрядчиками для генерации лидов с рекламы, корректировка материала на сайте (контроль директа+ улучшение сайта).

- Создание договоренностей с исполнителями на рекламу и сайт, выставление метрик и их контроль, сверка с целевыми показ-ми.

- Привлечение доп. Ресурсов для генерации лидов (Менеджеров с описанием их роли и функций; колл-центры; базы для обзвона; тендеры)

- Управление отделом продаж, 3-6 сотрудников (менеджеры по продажам). Подбор, адаптация, обучение, мотивация, развитие.

- Работа с командой:

Постановка задач в СРМ Битрикс, контроль в полях и удаленно: аудиты, коучинг, развитие навыков менеджеров.

- Контроль заявок, контроль ОС и возвратов комиссии, поиск "узких мест", проверка гипотез (повышение конверсии).

- Контроль менеджеров, ОС на диалог с Заказчиком (скрипт общения, понимание боли, время на продажу) ;

- Обучение и адаптация мен. продаж на основании материалов Базы знаний, разбор по аналитике "узких мест" каждого менеджера

- Операционная работа:

- Оценка текущих расходов на РК, Периодический запрос руков-ям 1-2 раза в нед. на корректировки запросов по РК на основании аналитики метрик: вход. Заявки и конверсия; расходы на РК; средний чек.

- ТЗ на инструменты для оцифровки продаж и расчетов (бонусы, расходы, контроль заявок)

- Поиск технических подрядчиков для исполнения договоров (прибыль организации не менее 50% без учета трудозатрат по договорам подряда) ;

- Сбор и предоставление данных для расчета показателей кпэ за отчетный период

- Расчет ЗП + премии за отчетный период по отделу продаж